¿Cómo aumentar las ventas potenciando tus contenidos?

¿cómo aumentar las ventas potenciando tus contenidos?

Febrero 26, 2018

La calidad siempre atrae a los clientes. Por eso, si querés aumentar tus ventas, debés estar permanentemente dispuesto a realizar cambios efectivos en tus técnicas de promoción y enfocar parte de tus esfuerzos en crear contenido de calidad. ¿Te gusta la idea? Bueno, antes de iniciar, hacé una pausa…

Entrá a tu sitio web, ¿te gusta lo que ves? ¿comprarías tu producto? ¿contratarías tu servicio? Si respondiste ¡NO! a todo… Los siguientes tips son vitales para solucionar este problema.

Primero que todo ¿Para qué sirve realmente crear contenido de valor?

Miralo de esta manera, cuando las personas quieren conocer más de lo que ofrecés, recurren a tu sitio web porque quieren que de forma inmediata le des respuestas, debés atraer al cliente potencial hablándole de lo que les preocupa, de aquello por lo que ha entrado en Google en busca de una respuesta y para lo que tu negocio es la solución.

Tenés dos espacios que nunca debés dejar en el olvido para potenciar tus ventas: Sitio Web y Redes Sociales, en cada una es diferente la metodología, sin embargo, ambas trabajarán en conjunto para lograr tu cometido.

Si no sabés por dónde empezar y no querés perder más tiempo invertido, iniciá descubriendo a tu competencia, revisá en su sitio web sobre qué están escribiendo ellos y les funciona, además de observar detenidamente de lo que carecen de tal forma que vos podás implementarlo mejor.

No podés dejar de lado las redes sociales porque efectivamente éstas se pueden convertir en tu mejor aliado durante tus ventas.

Indagá ¿Qué tipo de contenido se está compartiendo en Facebook? ¿Qué publica y comparte tu competencia? ¿A quiénes siguen? ¿En los comentarios qué es lo que piden los usuarios y que vos podés agregar para ofrecerles? Sí, parece demasiado y no, no estarás copiándote, simplemente es un estudio básico del mercado que te rodea, porque es momento de crear tu ventaja diferencial y solo lo lograrás descubriendo en verdad en lo que sos bueno, para así explotarlo con tus futuros clientes.

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¿Estás listo? ¿Encontraste porqué tu competencia se mantiene, mientras vos querés aumentar tus ventas? ¿Te enteraste de lo que el cliente busca? Entonces andá a tu sitio web, no pensés que has trabajado de sobra, porque lo siguiente que harás es enfocar tus energías en tus publicaciones.

¿Qué puedo hacer con el contenido ya existente en mis espacios?

Podés iniciar curando, o bien reutilizando contenido que ya poseés para volverlo más óptimo y ¿cómo hacer esto? Tenés que ser innovador con lo que escribís, crear cierta ventaja diferencial que tu futuro cliente observe.

Podés logarlo modificando tus “copys” o bien texto del desarrollo, que tu redacción sea especial para tu lector, buscá que se sienta identificado porque estarás promoviendo fidelidad a tu marca.

Fijate en los títulos y subtítulos, éstos deben ser cortos y atractivos, además es importante que sean tan precisos que, si tu cliente no se quiera detener a leer todo el texto, pueda ir directamente a ese punto y encontrar lo que desee.

No todo puede ser solo texto, ¿dónde está la creatividad? Recordá que las personas no se detendrán todo el tiempo a leer, quieren que una imagen les pueda resumir lo que has escrito, o al menos que funcionen como apoyo, por esa razón tenés que hacer uso de multimedialidad como: fotos, videos, infografías, diseños particulares de tu negocio, entre otros recursos, como los enlaces para redirigir de tu texto hacia tu página principal o bien algún aspecto que te interese dar a conocer y esté en tu sitio web, porque así indicarías a tu lector y cliente potencial que tu espacio es efectivamente el lugar que necesita porque satisface varias de sus necesidades.

¿De qué otra manera puedo atraer a mis clientes?

Cada vez que redactés algo nuevo recordá involucrar el “call to action” o bien “llamado a la acción” para que el lector se sienta identificado y considere que el contenido está dirigido a él de forma particular, también tenés que ofrecer un valor agregado, es decir, tienen que sobresalir sobre otro tipo de contenido que puedan encontrar tus usuarios en internet: tenés que brindar una experiencia memorable.

Pero sabemos que posiblemente te preguntés y a todo esto ¿cómo es que potenciar mis contenidos ayudará a aumentar mis ventas?

De hecho, es bastante sencillo, lograrás actualizarlos en base a lo que el usuario desea encontrar y esto generará una mayor conexión con el cliente final, permitiendo que este se sienta asesorado de forma indirecta y ese usuario volverá siempre por esa información, es decir te elegirá para que brindés soluciones a sus interrogantes.

A parte de eso a nivel de posicionamiento en plataformas como Google y Facebook, o en redes sociales en general, lo que vas a lograr, es que primero si es en Web, los algoritmos de Google o Bing que son los motores de búsqueda más usados, sientan que el contenido es fresco y que está siendo actualizado para mejorar la experiencia del usuario y eso incrementará tus posiciones en los motores de búsqueda.

Por ejemplo, si tu negocio se trata de vender repuestos para vehículos y te encontrás en la posición 14, luego de modificar tu contenido podrás estar en las primeras posiciones de búsqueda, y obviamente tendrás visitas que serán calificadas y probablemente el usuario vaya a hacer una solicitud con vos que sos la empresa o marca de su elección.

En el caso de las redes sociales lograrás ver qué hace tu competencia y cómo mejorar tus estrategias, además que te ayudará a hacer variaciones de tu tipo de contenido y si aumentás tu alcance tenés más posibilidades de llegar a los usuarios que vos como empresa o negocio necesitás, es decir contenido de valor que el usuario espera.

Finalmente, lograrás clientes sin necesidad de pedir a gritos que precisás clientes, si no respondiendo una necesidad de ese usuario y ahora que ya sabés lo básico para potencializar tu contenido, y el de tu negocio, podés contactarte con nosotros y solicitar mucha más información al respecto.